內容來源：四海商周創始人周寧于2021年11月19號由易倉科技、壹航運、跨境LCD聯合主辦的第四屆中國跨境電商物流大會分享。

對整個跨境電商物流行業來說，2021年是一言難盡的，四海商周創始人周寧表示。作為2005年起在行業摸爬滾打十幾年的跨境老兵，周寧直到2017年因相關事件被亞馬遜封禁21天后才意識到，如果跨境電商企業將供應鏈全部交給FBA來主導，將會進入一直極其危險的商業模式之中。因此，周寧當時下定決心，要在美國建立屬于自己的倉儲物流體系。

2020年疫情的到來，讓大部分的跨境電商賣家能得以生存，但疫情之下爆炸性增長的紅利，也讓大家心態開始膨脹，物極必反，越來越多的企業開始踩坑、爆雷，甚至倒閉消失。

2021年企業銷售額和利潤的相關數據顯示，今年市場的情況仍然不容樂觀。以商流（跨境電商）企業為例，到11月份，年初銷售額目標完成率能超過80%的企業，可以在行業內排前20%。而如果能在年底前完成50%利潤目標的跨境企業，也能夠稱得上是業內的優秀企業。

那么為什么現在的市場情況不像過去十年，能讓跨境電商快速成長，一切都得從底層邏輯說起。

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過去十年跨境電商快速成長的底層邏輯

周寧表示，過去十年，行業高速成長的底層邏輯是流量便宜、Fob便宜、人力便宜、運費便宜，但跨境電商下一個十年已經發生了巨大的變化，整個行業的底層邏輯都變了，如果企業還是按照以前的方法來發展，只會寸步難行。

首先看需求端，Wayfair的季報中公布的營收數據顯示，2021年二季度同比2020年二季度數據有所下降。

去年疫情發生后大量需求爆發，歐美等國政策及電商平臺為消費者提供了大量的補貼，刺激了消費者沖動消費，提升了大件商品的購買頻次，但大件商品是耐用商品，當補貼結束以后，短期內很難再讓消費者進行二次購買，再結合零售商的反饋以及Wayfair平臺的數據來看，其實線上的需求并沒有增長，特別是大件商品。

再看供給端，相關數據顯示，2021年1月-9月，美西海運費上漲365%，美東海運費上漲343%，今年光運費四海商周就多支出了800萬美金。除此之外，以往90天的賬期現在也不得不壓縮，甚至必須預付款才能訂艙，對跨境電商企業和跨境物流企業的現金流都影響巨大。

需求端再加上供給端的擠壓，大家的生存狀況非常困難。

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下一個十年跨境電商的創新機會

在底層邏輯改變，供給、需求雙端施壓的情況下，跨境電商下一年應該怎么做呢？對此，周寧從流量、Fob、人力、運費四個方面分享了他的見解。

第一，流量變得不再便宜。下圖是亞馬遜2020年1月至2021年5月的CPC價格變化趨勢，而在2013年CPC的價格僅需5毛錢。在2013年，大部分跨境賣家不需要嚴格的精細化管理，甚至不用配備專業的運營人員，就可以做的很好。

而除了CPC外，亞馬遜ACoS，即平臺交易額用于廣告費用的占比，也發生了變化，從2020年的22%一路漲到現在的33%。過去大家能夠輕易成功，很重要的一個原因就是流量便宜，而下一個十年流量一定不再便宜，只會越來越貴。

大家只有通過打造品牌，才能更從容地應對流量價格飛漲的局面，今天整個跨境電商市場都走品牌之路，但打造品牌的核心目的并不是為了品牌本身，而是打造自己的私域流量，這是每個做商流和物流的企業應該考慮的。

第二，Fob不再便宜。過去十年里，跨境電商采購成本很低，賬期對賣家也很利好，但未來這些都不復存在。只有走好產品創新和產品差異化的道路，不斷提升自身服務，企業才可能長久發展下去。

第三，人力不再便宜。過去招聘員工，只需要滿足他基礎的收入需求，就可以保證員工不輕易流失，而現在則不一樣，在滿足收入需求的基礎上，還有很多額外的需求，如果企業達不到，員工就會離開，人口紅利也不復存在。

再這樣的情況下，企業一要做到精益化管理，二要進行專業化分工。下一個10年大家絕對不能再去貪圖便宜的人力，而是要使用專業的、合適的、高效的人力，實現員工效率最大化。

第四，運費不再便宜。海運運費從之前的5000美元，漲到現在接近17000美元，大部分跨境企業只能被動接受。但如果能實現整體供應鏈協同，打造一體化物流，就能將跨境物流的主導權掌握在自己手上，跨境企業才能走得更長久。

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中國企業出海的先發優勢及思考

最后，周寧分享了他認為中國企業出海擁有的先發優勢及對整個行業的思考：

01 先發優勢

首先，中國的制造業基礎積累了30年，非常強大。

其次，中國電商領先北美至少三年，歐洲五年。

最后，中國跨境電商不僅有技術優勢，還有人才優勢，有物流優勢。

02 行業思考

第一，華東出海的行業差距會和華南進一步縮小。

第二，傳統外貿企業以及開始重視跨境電商，將逐步入局。

第三，跨境企業要充分了解自身業務虧錢虧在哪里，可以充分利用好商品定價表、庫存計劃表、廣告費用控制表。

第四，跨境電是中國企業全球化出海的第一步，最終所有中國出海的企業都會從Fob走向CIF/DDP。

第五，中國的跨境電商行業已經非常成熟，新入局的玩家可以和大家強強聯合，利用好現有的資源找到合適的合作伙伴，在市場競爭中將會更有勝算。